مدیریت در زمینه تقسیم‌بندی بازار با ویژگی‌های خاصی از شرکت مرتبط است. به عبارت دیگر، تخصص شرکت بر اساس تعداد بخش‌هایی از اقتصاد که در آن خدمات ارائه می‌کند، تعیین می‌شود. در عین حال، زمانی که شرکت‌ها در همان بخش فعالیت می‌کنند، اغلب با وضعیتی مواجه می‌شویم. در این صورت به آن منطقه اقتصادی استراتژیک می گویند. SZH همیشه یک بخش جداگانه است که در آن فعالیت ها انجام می شود (یا فقط برای ورود به این منطقه برنامه ریزی شده است).
اطلاعات عمومی
خب، برسیم به موضوع اصلی مقاله. بنابراین، منطقه استراتژیک اقتصادی چیست؟ سازمان های SZH - این ساختارها چیست؟ آنها چگونه مشخص می شوند؟ مناطق مدیریت استراتژیک دارای پارامترهای کمی و کیفی خاصی هستند. ATبه عنوان اصلی ترین آنها می توان نام برد:
- ویژگی های پویای تقاضا (کاهش، پایدار، رو به رشد).
- موقعیت رقابتی شرکت در بخش بازار.
- ظرفیت SZH، که می تواند با حجم تقاضای فعلی مشخص شود.
- حجم فروش مورد انتظار در دوره های فعلی و آینده.
- مقدار واقعی (در مورد فعالیت ها) و پیش بینی سود، سودآوری و همچنین سایر شاخص های ضروری.
و چه چیزی می دهد؟
تقسیم بندی استراتژیک و تجزیه و تحلیل جذابیت یک حوزه کسب و کار استراتژیک به شما این امکان را می دهد که رویکردهای خاصی را بر اساس ویژگی های آنها و توانایی شرکت برای عمل به روشی خاص در بازار ایجاد کنید. اما در هر صورت، باید ویژگی های محیط مدرن را در نظر گرفت. اگرچه برای شرکت هایی که در یک محصول تخصص دارند، این یک چیز است. در چنین مواردی، یک استراتژی تمرکز (تمرکز، تخصص) در یک حوزه خاص از فعالیت انتخاب می شود. باید در نظر داشت که در این مورد هم معایب و هم مزایا وجود دارد. به عنوان مثال، شرکت های متنوع و متنوع یک استراتژی مشترک دارند که اتحاد مجموعه خاصی از SBA ها است. در عین حال، معایب و مزایای ذاتی اجزای جداگانه در آن گنجانده شده است. علاوه بر این، این وضعیت مستلزم استفاده از روشهای مدیریتی پیشرفته‌تر است.
درباره تشکیل
رویکرد سنتی شامل برجسته کردن نقاط قوت و ضعف شرکت است که پس از آن مرزهای فعالیت آن مشخص می شود. در این صورت، می توانید با خیال راحت محدودیت های تنوع و رشد را ارزیابی کنید. اما شرایط مدرن نیازمند رویکردهای بهتری است. حوزه های کسب و کار استراتژیک اجرای بخش بندی را به منظور برجسته کردن بخشی از محیطی که شرکت می تواند محصولات خود را در آن بفروشد، فراهم می کند. این یک نتیجه طبیعی از تشکیل یک گروه کامل از بازارها است که هر یک از آنها چشم اندازهای متفاوتی دارند.
بنابراین اولین مرحله که فعالیت در مناطق استراتژیک اقتصادی ارزیابی می شود، تخصیص بخش های مختلف است. سپس آنها بدون در نظر گرفتن معماری شرکت و محصولات فعلی آن مورد بررسی قرار می گیرند. در نتیجه، ارزیابی جذابیت یک منطقه اقتصادی استراتژیک برای یک هدف اقتصادی خاص از نظر سازماندهی فعالیت ها، افزایش تولید و همچنین درآمدها و سودهای دریافتی شکل می گیرد. این داده ها برای حل تعدادی از مسائل کاربردی عملکرد شرکت، به عنوان مثال، برای ارزیابی رقابت، مورد نیاز است.
کارگاه کوچک
سخت صحبت کردن و رسیدن به درک مشکل است. به خصوص وقتی صحبت از مناطق تجاری استراتژیک باشد. یک مثال به شما امکان می دهد تا اجرای عملی موضوع مقاله را درک کنید. فرض کنید شرکتی داریم که در چندین بازار فعالیت می کند. در این حالت مصرف کنندگان بدون توجه به خرید کالای دیگری تصمیم به خرید کالای خاصی می گیرندمحصولات این شرکت در این حالت کشش متقاطع تقاضا به عنوان معیاری برای رابطه بین بازارها عمل می کند. این نشان می دهد که اگر قیمت محصول الف یک درصد افزایش یابد، مقدار فروش محصول B چقدر افزایش می یابد. اگر سطح کشش متقاطع از 0.2 بیشتر شود، صحبت در مورد استقلال بازارها دشوار است. این بیشتر یک فعالیت در بخش های مختلف یک کل است. بنابراین، در ابتدا لازم است که صنعت را تعریف نکنیم، بلکه باید ایده ای در مورد کلیت فعالیت های مختلفی که شرکت در آن مشغول است، ایجاد شود.
درباره معنی
تشکیل مناطق تجاری استراتژیک یک سازمان از این جهت حائز اهمیت است که یک فضای اقتصادی است که در آن مزیت های رقابتی شناسایی، افزایش و اجرا می شود که دوام شرکت به آن بستگی دارد. مهمترین ویژگی در این مورد یکنواختی جسم است که می توان با استفاده از پارامترها مشخص کرد. کلیت آنها باید به SZH اجازه دهد که از یک یا چند بخش بازار جدا شود. این مفهوم، هنگام تشکیل یک استراتژی، به شما اجازه می دهد:
- تحلیل هدفمند سطوح مختلف شرکت.
- فرصت هایی را برای منطقی کردن سازمان و در عین حال متنوع کردن فعالیت های آن فراهم می کند.
- به شناسایی تعامل شرکت در صنایع مختلف کمک می کند.
- پیچیدگی آماده سازی استراتژی در حال توسعه و اتخاذ را کاهش می دهد.
دستاوردرفاه
برای اداره یک شرکت موفق، باید مراقب در دسترس بودن مزایا باشید. با کمک آنها می توانید منابع لازم را در بازار برای عوامل تولید به دست آورید و با شرکت های دیگر با موفقیت رقابت کنید. در اینجا بحث کیفیت مطرح می شود. اگر عوامل تولید خوبی در بازار به دست آمده باشد، این به شما امکان می دهد در حوزه کسب و کار استراتژیک خود مزیت های رقابتی قابل توجهی کسب کنید. در عین حال توجه به سوالات ضروری است:
- مالی.
- کار.
- مواد (اجزا).
به عنوان مثال، اگر صحبت در مورد بازار مالی است، باید به قابلیت اطمینان شرکت، بازده بالا (کافی) وجوه سرمایه گذاری شده، خدمات دقیق وام ها توجه کنید. در مورد منابع کار، مزایا تضمین های اجتماعی، دستمزد بالاتر، حدود و طول روز کاری، مدت اعتبار قرارداد کار است. یعنی با یک رویکرد دقیق و کامل می توان همه اجزا را در معرض یک طبقه بندی دقیق قرار داد. و این نقش مهمی در دستیابی به رفاه شرکت دارد.
به چه چیزی بیشتر توجه می کنند؟
در حال حاضر این محصولات این شرکت است. تقسیم بندی استراتژیک و تخصیص مناطق تجاری استراتژیک معمولاً شامل تشکیل فهرستی از پارامترها است که به شما امکان می دهد وضعیت امور را مشخص کنید و جنبه های سازمان فروش کالا را در نظر بگیرید. آنها باید سازنده باشندمفهوم فناوری در مورد:
- ویژگی های متمایز محصولاتی که در منطقه استراتژیک اقتصادی ایجاد می شوند.
- مزایای رقابتی موجود برای شرکا یا مشتریان شرکت.
همچنین تجزیه و تحلیل اجازه می دهد:
- مقیاس منطقی خروجی سازمان را تعیین کنید.
- سودآوری تولید و هزینه ها را به صورت جداگانه و به طور کلی در شرکت ارزیابی کنید.
اما این دور از هر چیزی است که باید در مورد فعالیت در مناطق استراتژیک اقتصادی بدانید.
نقش تحلیل
تحقیق و تجزیه و تحلیل وضعیت به شما امکان می دهد اثربخشی استراتژی قیمت گذاری، نام تجاری، تبلیغات، کانال های توزیع مورد استفاده را ارزیابی کنید. علاوه بر این، تجزیه و تحلیل برای توجیه سرمایه گذاری و تصمیمات نوآورانه که ارتباط نزدیکی با تجدید محصولات شرکت و پایه تولید آن دارد، مورد نیاز است. اجرای موفقیت آمیز این بدون یک استراتژی مالی خوب توسعه یافته و همچنین بدون سیاست پرسنلی شایسته دشوار است. در نهایت، ترکیب این نکات به شما امکان می دهد مزیت های رقابتی را شناسایی و حفظ کنید. این باید معیارهای مورد استفاده در طول تجزیه و تحلیل را ذکر کند:
- قابلیت‌های فناوری؛
- عوامل رقابت؛
- برنامه ریزی استراتژیک یکپارچه؛
- مقصد محصولات تولیدی؛
- اهداف استراتژیک نسبتاً نزدیک؛
- عوامل کلیدی مشترک موفقیت.
لحظات ویژه
بایدلازم به ذکر است که هنگام ارزیابی مناطق استراتژیک اقتصادی، ارجاع جغرافیایی به منطقه خاصی از تولید و فروش از نظر اهمیت ضروری است. گاهی اوقات شرکت در نزدیکی محل فروش قرار دارد، در حالی که برای مدتی از آن حذف می شود. این عامل هم برای کل صنعت و هم برای شرکت هایی که در یک حوزه فعالیت می کنند اهمیت تعیین کننده ای دارد. همین ملاحظات برای بازارهای عوامل تولید که سرمایه، نیروی کار و مواد هستند، مرتبط است. در نتیجه تعامل مجموعه ای از لحظات مختلف، اغلب بین موقعیت فیزیکی شرکت و منطقه ای که محصولات آن در آن فروخته می شود، عدم تطابق وجود دارد.
توسعه و ارزیابی
تعریف یک حوزه استراتژیک مدیریت باید همیشه ویژگی های نوع خاصی از تقاضا را ارائه کند. علاوه بر این، ایجاد، تولید و فروش محصولات رقابتی ضروری است. همه این نکات مهم باید توسط مرکز راهبردی اقتصاد بررسی شود. این یک واحد سازمانی درون شرکتی است که مسئولیت توسعه موقعیت های استراتژیک شرکت در یک (چندین) حوزه تجاری را بر عهده دارد. این به شما امکان می دهد مسائل را با نامگذاری امیدوار کننده و شکل گیری معماری خود، بهینه برای انجام وظایف، حل کنید. این مفهوم به شما امکان می دهد بخش های ساختاری و واحدهای تجاری شرکت (کارگاه ها، خدمات فن آوری و طراحی، تولید، بخش های فروش) را توزیع کنید.
شناسایی مخاطبان هدف
پیروزی آماده سازی را دوست دارد. یک رویکرد با کیفیت بالا برای حل مجموعه وظایف به اطمینان از موفقیت آینده کمک می کند. در این مورد، تعریف مناسب بخش بازار هدف بسیار مهم است. این نام مجموعه ای از مصرف کنندگان است که از نظر نوع واکنش نسبت به محصولی که ارائه می دهند متفاوت هستند. این رویکرد به شما امکان می دهد تا مرزهای فعالیت را به وضوح مشخص کنید. هنگام مطالعه یک حوزه تجاری استراتژیک، همیشه لازم است چشم انداز رشد را ارزیابی کنید، که نه تنها با سرعت تغییر، بلکه با ویژگی های چرخه عمر محصولات، گروه های محصول، خود بازار یا بخش آن مرتبط است. لازم به ذکر است که روند نزولی مشخصی وجود دارد. بنابراین، چرخه عمر فناوری ها و کالاها در حال کاهش است. این به دلیل تسریع پیشرفت علمی و فناوری، بهبود کارایی شرکت ها، ارتقاء بهتر است.
نتیجه گیری
در اینجا به بررسی مناطق استراتژیک اقتصادی پرداخته ایم. اجازه دهید دوباره به طور خلاصه به آنها بپردازیم. SZH - بخش های خاصی از بازار هستند که از نظر دستیابی به عملکرد رضایت بخش برای شرکت اهمیت زیادی دارند. انتخاب دقیق حوزه فعالیت و تخصیص منابع لازم تصمیم مدیران ارشد شرکت است.
