تنوع همیشه خوب است. شما می توانید هر چیزی را متنوع کنید: به عنوان مثال، پس انداز پول خود را در بانک های مختلف و به ارزهای مختلف نگه دارید. اصل تخم مرغ در سبدهای مختلف در همه جا کار می کند. زیرا این کاهش ریسک است که در همه جا نیز وجود دارد.
برای شروع، اجازه دهید مفاهیم و فرمول‌های اساسی را مرور کنیم. به نظر می رسد کافی ترین آنها موارد زیر باشد:
تنوع تمرکز بر متنوع ترین توسعه فعالیت ها است.
استراتژی متنوع سازی طرحی است برای تبدیل یک کسب و کار به یک شکل یا شکل دیگر.
چرا متنوع کنیم:
- برای قدرت مالی و ثبات کلی؛
- سود;
- رقابت.
استراتژی تنوع سازمانی باید از قبل مورد بررسی قرار گیرد و اقدامات و گزینه های احتمالی شما برای رویدادهای خارجی محاسبه شود.
استراتژی یک مفهوم فکری است، زیرا تصمیمات مدیریتی در اینجا اتخاذ می شود - با تحقیق، تجزیه و تحلیل،مقایسه، انتخاب گزینه های بهینه. اگر تنوع در استراتژی کلی شرکت گنجانده شود، باید در قالب خاص، نحوه اجرا و ارزیابی خاصی از اثربخشی برجسته شود. خطر شکست وجود دارد، اما می توان در مرحله بعدی مراقبت کرد - برنامه ریزی اقدام و اجرای فرآیند.
انواع استراتژی تنوع
تنوع نامربوط یا جانبی: علاوه بر کسب و کار اصلی، شکل گیری نوع جدیدی از کسب و کار که شرکت قبلا انجام نداده است. حتی ممکن است یک صنعت جدید باشد. نمونه آن موارد بسیار مکرر است که هنرمندان مشهور سرمایه گذاری می کنند و صاحب کافه و رستوران می شوند. این یک زمینه کاملاً متفاوت از فعالیت است که در آن محبوبیت هنرمند فقط به دست می آید
استراتژی متنوع سازی مرتبط: در این مورد، کسب و کارهایی ایجاد می شوند که به طور مستقیم یا غیرمستقیم با کسب و کارهای موجود مرتبط هستند. به عنوان مثال، خانه‌های مد معروف فرانسوی، علاوه بر لباس، مدت‌هاست که عطر، لوازم آرایشی و بسیاری از لوازم جانبی دیگر عرضه می‌کنند
تنوع پیوندی به انواع عمودی و افقی تقسیم می شود. آنها باید جداگانه گفته شوند.
تنوع جانبی یا نامرتبط
این نوع استراتژی تنوع تولید در صورتی مفید است که بازار محصولات موجود خودش در حال تضعیف باشد - در مرحله رکود است. می توان با رقبای متعدد و قوی، زمینه جدیدی از فعالیت را "چاپ" کرد. ایده تنوع جانبی روی کاغذ عالی به نظر می رسد. اما نه در زندگی: نهما باید فراموش کنیم که نوع جدید کسب و کار به تلاش و هزینه بسیار بیشتری نسبت به تجارت معمول نیاز دارد. بله، و خطرات در چنین اقداماتی به طرز غیرقابل محاسبه ای بیشتر است.
دو نوع تنوع نامرتبط وجود دارد:
- یک استراتژی متنوع سازی متمرکز، تولید محصولات یا خدمات جدید است، اما در چارچوب یک تجارت موجود - در صنعت خودش. کسب و کار قدیمی در شرکت اصلی باقی می ماند، شعبه جدید به صورت موازی اجرا می شود و از قابلیت های تکنولوژیکی و سازمانی کسب و کار مادر استفاده می کند.
- تنوع انبوهی یک تجدید سبد محصولات واقعی در قالب تولید جدید محصولات جدید است که دیگر به تجارت موجود متصل نیستند.
لازم به ذکر است که استراتژی تنوع محوری یک روش مورد علاقه برای تجدید ساختار کسب و کار برای کارآفرینان روسی است. این قابل درک است: خطرات و هزینه های کمتری وجود دارد، زیرا کسب و کار با تمام جزئیات شناخته شده است. و مهمتر از همه، شکست ایده تنوع در صورتی که بر اساس این نوع انجام شود چندان دردناک نخواهد بود. اما بهترین گزینه همچنان این است که ابتدا همه انواع استراتژی‌های متنوع‌سازی را بازبینی کنیم تا روی بهینه‌ترین نوع برای یک کسب‌وکار خاص تمرکز کنیم، نه روی تنوع‌سازی، که محبوب‌ترین راهبرد در بازار است.
تنوع گره خورده: نوع عمودی
این نوع از استراتژی های متنوع سازی شرکت ها را می توان گسترش کسب و کار "در طول زنجیره تولید" نامید. این شامل درج فرآیندهای جدید یا حتی شرکت‌ها در کسب و کار شما است،که در چرخه کلی تکنولوژیکی تولید یک محصول موجود قرار می گیرند. این نوع استراتژی تنوع محصول در صورتی مؤثر است که چنین تغییراتی سودآوری شرکت را افزایش دهد. تهیه، تولید و بازاریابی محصولات یک زنجیره مشترک است که می توانید در طول آن حرکت کنید تا کل فرآیند را بهینه کنید و یکپارچه کنید. نوع عمودی تنوع نیز به چندین گزینه تقسیم می شود:
- ادغام کامل زنجیره تولید - همه فرآیندها از تدارکات مواد خام و سایر اجزاء گرفته تا فروش محصولات نهایی در خرده فروشی - این نمونه ای از گنجاندن کل چرخه در تجارت است.
- یکپارچه سازی جزئی - رایج ترین گزینه زمانی است که برخی از قطعات در شرکت های دیگر تولید می شوند.
- شبه ادغام یک نوع جالب از تنوع است که در آن شرکت ها در اتحادهای صنعتی بدون مالکیت قانونی متحد می شوند.
امکان حرکت به جلو و عقب در طول زنجیره تولید وجود دارد که در طبقه بندی دیگری در تنوع مرتبط عمودی منعکس شده است:
- حرکت "به جلو" - یک استراتژی متنوع سازی مستقیم به دست آوردن کنترل حوزه های فرآیند کلی بین شرکتی که محصول را تولید می کند و سیستم فروش این محصول است. اغلب این منطقه تدارکات است - ذخیره سازی و تحویل کالا به نقاط فروش. اخذ حق کنترل لجستیک و فروش، فرصتی را برای ارتقای کیفیت خدمات مشتریان و سرعت ارسال کالا به مقصد نهایی فراهم می کند.مصرف کننده.
- جنبش "بازگشت" - هدف تنوع معکوس "استقلال مواد خام" خود است. اینها حرکات استراتژیک هستند زیرا امکان دسترسی به منبع تامین یا فناوری جدید را فراهم می کنند. اجزای آن باعث کاهش هزینه ها، افزایش وقت شناسی تولید و در نتیجه پایداری عالی کسب و کار می شود.
تنوع گره خورده: نوع افقی
این گسترش یک تجارت با ترکیب مشاغل رقیب در همان صنعت است. رایج‌ترین نوع این استراتژی تنوع‌بخشی شرکت، گسترش جغرافیایی با ظهور شعب شرکت در مناطق جدید است. این ممکن است ایجاد شعبه ها در یک مکان جدید، ممکن است خرید شعبه های موجود یا شاید تصاحب (این نیز اتفاق می افتد).
یک مثال کلاسیک از استراتژی تنوع افقی، رفتار بازار آبجوسازان آمریکایی است. ابتدا به تولید و توزیع مواد خام برای آبجو (تنوع عمودی) نفوذ کردند. سپس آنها یک استراتژی تنوع محصول را اجرا کردند - آنها خط محصول را با در نظر گرفتن ترجیحات گروه های مختلف مصرف کنندگان خود گسترش دادند. آبجوسازان در سراسر جهان با موفقیت این رفتار بازار "آبجو" را پذیرفته اند.
در روسیه، نمونه بارز استراتژی تنوع بخشی به وضوح در اقدامات بانک های بزرگ روسیه قابل مشاهده است. در دو جهت افقی اجرا می شود: این شعب در مناطق جغرافیایی جدید و گسترش دامنه خدمات مالی است.
مزایاتنوع
مزایای زیادی وجود دارد، اما اصلی ترین آنها را می توان به شرح زیر دسته بندی کرد:
- تخصیص کارآمد منابع.
- افزایش توانایی های انطباقی.
- گسترش فرصت های فروش.
- استفاده بهینه از همه ظرفیت‌های سازمانی.
اگر هدف اصلی از تنوع، امکان تأثیر اضافی از تنوع است، پس مزیت اصلی آن یک سبک عمل فعالانه است. منتظر ضربات سرنوشت در قالب بحران یا بازیگران قوی جدید در بازار نباشید که در کوچکترین فرصتی آماده بلعیدن هستند. دنبال کردن، فکر کردن، توانایی نتیجه گیری و تصمیم گیری، داشتن شهامت برای ریسک کردن - این لیست ناقصی از شایستگی های یک رهبر است که قادر به ایجاد و اجرای استراتژی متنوع سازی بازار موثر برای شرکت خود است..
مصلحت تنوع
به هیچ وجه سوال بیهوده ای نیست - آیا همیشه باید به تنوع فکر کرد و حتی بیشتر از آن به این شکل یا آن را اجرا کرد؟
پاسخ: البته نه همیشه. ابتدا باید تمام راه های ممکن را برای رشد در کسب و کار خانگی خود امتحان کنید. اگر شرکت موقعیت قوی در بازار داشته باشد و خود بازار با سرعت خوبی در حال توسعه باشد، تنوع بازار اصلاً مورد نیاز نیست.
سوال کاملاً متفاوت، خط تولید یا خدمات شرکت است. استراتژی تنوع افقی محصولات هرگز به کسی آسیب نمی رساند. در این مورد، ما در مورد جذب گروه های مصرف کننده جدید و در نهایت افزایش سود صحبت می کنیم.
راهبردهای متنوع‌سازی
افکار درباره تنوع ممکن در ذهن ها ظاهر می شودکارآفرینان در شرایط دشوار:
- رقابت قوی.
- کاهش تقاضا برای محصولات.
- کاهش قدرت خرید مصرف کننده.
بهتر است منتظر هیچ پدیده ای نباشید که کلمه "کاهش" را در نام خود دارد. رقابت قوی و واضح در بازار در حال حاضر شاهدی مطلق برای شروع توسعه استراتژی برای تنوع بخشیدن به تجارت شما است. نمونه هایی از صنایع بسیار رقابتی عبارتند از حمل و نقل هوایی مسافر، کالاهای ورزشی و فروش اینترنت یا ارتباطات سیار. تمامی شرکت های فعال در این صنایع دارای انواع جدیدی از خدمات در ساختارهای تجاری خود چه به صورت عمودی و چه افقی هستند.
تغییر در هر شرکتی فقط به چهار روش قابل اجراست:
- در محصولات یا خدمات، معمولاً گسترش خط تولید است.
- گسترش کانال های توزیع محصول.
- گسترش حوزه های فعالیت - ورود به مشاغل جدید "جانبی".
- تغییر موقعیت خود شرکت در صنعت.
M&A
اول، این یک روند جهانی است. ادغام‌ها و تملک‌ها با داشتن یک تصویر منفی غیرقابل استحقاق در نظر عموم مردم، مزایای جدی نسبت به انواع کلاسیک تنوع دارند:
- شرکت قفسه پیوست؛
- نیازی به توسعه بازار برای جایگزینی بازار موجود نیست؛
- تامین کنندگان و واسطه ها تفاوت های ظریف کسب و کار را می دانند و به خوبی با یکدیگر تعامل دارند؛
- شرکت کنندگان بازار در حال هماهنگی باسایر اعضا؛
- کارمندان شرکت های وابسته کار خود را به خوبی می دانند - صلاحیت حرفه ای بالای کارکنان.
بنابراین، ادغام و ادغام منجر به کاهش هزینه‌های کلاسیک مرتبط با راه‌اندازی یک تولید جدید، هزینه‌های تبلیغات و زمان (که همچنین منبع اصلی است) برای طرف قانونی است. آنها شکل بسیار موثری از تنوع با حداقل هزینه سربار هستند.
نمونه هایی از تنوع
کلاسیک‌ترین و تکراری‌ترین نمونه از استراتژی‌های متنوع‌سازی از همه نوع و انواع ممکن، گروه ریچارد برانسون تحت برند ویرجین است. ویژگی و نقطه قوت این چتر بازار، تعداد زیادی از موارد تنوع نامرتبط است. این سفر هوایی، بانکداری، تولید فیلم، تجارت بیمه و غیره را با هم ترکیب می کند - نمی توانید همه آنها را فهرست کنید. این اشتباه است که فکر کنیم برانسون در زمینه تنوع به خوبی عمل می کند. کسب و کار او سابقه ناکامی های بزرگ و پرمخاطب در ورود به بازارهای جدید را دارد. به عنوان مثال، او می خواست اما نتوانست استیو جابز را در تولید تلفن همراه شکست دهد.
ریچارد برانسون با کوکاکولای بزرگ و وحشتناک شکست خورد. او یک نوشیدنی رقابتی همراه با یک کمپین تبلیغاتی بسیار غیرمعمول منتشر کرد که در نهایت توسط هیچ زنجیره خرده فروشی پذیرفته نشد. بهتر است در مطالب متعددی درباره ریچارد برانسون به دنبال صفحاتی با داستان هایی در مورد ریچارد برانسون بگردید، زیرا اینها درس های شی عالی در مورد "چه کاری و چگونه نباید انجام دهیم" هستند.باید هنگام ورود به بازارهای جدید انجام شود. خود ریچارد برانسون این درس ها را به خوبی یاد گرفت.
وضعیت IBM اساساً متفاوت بود. اگر ریچارد برانسون کسب و کار خود را بیشتر «به خاطر عشق به هنر» متنوع می کند، آی بی ام شروع به تنوع بخشیدن به کسب و کار خود کرد نه از یک زندگی خوب. در سال 2009، زمانی که فروش کامپیوترها شروع به کاهش کرد، شرکت دو سرویس جدید - نرم افزار و تجهیزات خدماتی - را آغاز کرد. تصمیمات سریع و هوشمندانه به او کمک کرد تا در خط مقدم صنعت IT باقی بماند.
مثال دیگر استراتژی تنوع کشاورزی اسپانیا است. این کشور تا اواسط قرن بیستم متعلق به استان های کشاورزی با کشت غالب گندم و محصولات صنعتی بود. به مدت 15 سال، به عنوان بخشی از برنامه معجزه اسپانیایی، اسپانیا کشاورزی غلات را به صنعت رشد و صادرات قدرتمند طیف گسترده ای از میوه ها و سبزیجات متنوع کرده است. غلات اکنون وارداتی است، دیگر کشت آن سودی ندارد.
نتیجه گیری
یک کسب و کار متنوع در یک محیط خارجی به سرعت در حال تغییر انعطاف پذیر می شود. امکان دریافت درآمد از منابع مختلف غیر مرتبط با یکدیگر را فراهم می کند. در عین حال، استراتژی تنوع بخشی به یک رویکرد بسیار شایسته برای ارزیابی فرصت ها و ریسک ها نیاز دارد. از نقطه نظر مدیریت، تمرکز ویژه باید بر برنامه ریزی مناسب هزینه باشد، با در نظر گرفتن جزئیات زیادی که می تواند فرآیند یکپارچه سازی را پیچیده تر کند.
