دیدگاهی وجود دارد که پیشرفت جامعه ما، اعم از اجتماعی و علمی و فنی، تا حد زیادی توسط نوع غالب روابط بازاری که در جامعه ایجاد شده است، تعیین می شود.
نوع روابط بازار که به آن بازار خریدار می گویند، مطلوب ترین برای توسعه تلقی می شود. این توازن نیروهای بازیگر در بازار است که اکثر شرکت ها و سازمان ها را برای توسعه تحریک می کند. و قوی ترین و موفق ترین بازیکن برنده می شود.
بیایید در نظر بگیریم که بازار خریدار چیست.
بازار چیست
بازار مجموعه ای از گردش کالاها و خدمات است که در حال حاضر بر اساس تقاضای مصرف کننده و پیشنهاد فروشنده وجود دارد. بازار مدرن از نظر سرزمینی محدود نیست و بیشتر به عنوان یک مفهوم جهانی وجود دارد.
توابع بازار
بازار در اقتصاد مدرن کارکردهای زیر را انجام می دهد:
- ارتباط نزدیکی بین تولید برخی کالاها و خدمات و مصرف آنها فراهم می کند.
- تولید را به سمت رشد کمی و کیفی تحریک می کند.
- با بهینه سازی فناوری هزینه های تولید را کاهش می دهد.
- پیشرفت علمی را تحریک می کند.
بازار تولید کننده را تشویق می کند تا دقیقاً محصولاتی را تولید کند که نیازهای مصرف کنندگان را برآورده کند. سازنده و موفقیت او در بازار مستقیماً به این بستگی دارد که محصول او تا چه حد نیازهای بازار را برآورده می کند. یک تولید کننده قوی در اقتصاد بازار مدرن تولید کننده ای است که از منابع اقتصادی خود به بهترین شکل برای رفع نیازهای مصرف کننده استفاده کند.
بنابراین در بازار رقابتی قوی ترین تولیدکننده ای برنده می شود که محصولش کیفیت بالایی داشته باشد و نیازهای جامعه را برآورده کند.
بازار دائماً تولید کننده را تحریک می کند تا محصولات را ارتقا دهد، آنها را تغییر دهد.
ویژگی های کلیدی بازار
ویژگی های اصلی بازار عبارتند از:
- تغییرپذیری. هر دو تقاضا و عرضه تحت تأثیر عوامل مختلف دائماً در حال تغییر هستند: جمعیتی، اقتصادی و حتی سیاسی، روانی و سایر عوامل خارجی، مربوط به شرایط زندگی و داخلی، مربوط به روانشناسی مصرف کننده و فروشنده.
- خودتنظیمی. بازار به طور خودکار به تغییرات کمیت و کیفیت کالا واکنش نشان می دهد. مثلا وقتی کالا کم می شود قیمت آن بالا می رود و وقتی زیاده می شود کاهش می یابد. همچنین، هنگامی که محصولات جدید ظاهر می شوند، با کاهش تقاضا، قیمت محصولات قدیمی کاهش می یابد.
- آزادی اقتصادی. مصرف کننده و سازنده به طور مستقل تعیین می کنندهمه راه های تعامل با یکدیگر.
- رقابت رایگان. رقابت شرط لازم برای رشد بازار، بهبود کیفیت کالاها و خدمات و بهینه سازی سیاست قیمت گذاری است.
- ظرفیت بازار مشخصه ای است که با توانایی بازار برای جذب نوع خاصی از محصول در یک واحد زمان ثابت تعیین می شود.
بسته به این ویژگی ها و ویژگی های تعامل موجودات بازار، کل بازار را می توان به بازار فروشنده، بازار واسطه و بازار خریدار تقسیم کرد.
بازار فروشنده، بازار واسطه و بازار خریدار
بسته به اینکه چه کسی نقش اصلی را در بازار بر عهده می گیرد، همه بازارها را می توان به موارد زیر تقسیم کرد:
- بازار فروشنده - بازاری که تولید کننده و عرضه کننده کالا در آن نقش پیشرو را ایفا می کند و تا حد زیادی وضعیت فعلی و همچنین عرضه و تقاضای کالا را تعیین می کند و وزن زیادی در قیمت گذاری دارد. این بازاری است که در آن کمبود کالاها و خدمات خاصی وجود دارد.
- بازار واسطه بازاری است که توزیع‌کنندگان، واسطه‌های کانال بازاریابی در آن نقش رهبری را ایفا می‌کنند و تقاضا، عرضه و قیمت تا حد زیادی توسط آنها تعیین می‌شود و آنچه مهم است، نبود و نبود کالا نیست، بلکه خوب است. موقعیت یابی، بازاریابی و تدارکات ساخته شده است.
- بازار خریدار بازاری است که قوانین آن توسط مصرف کننده نهایی شکل می گیرد. معلوم می شود که فروشندگان مجبور به موضع گیری فعال هستند، کمیت کالا افزایش می یابد، قیمت کاهش می یابد و کیفیت افزایش می یابد. این تا حدی به خریداران امکان نصب را می دهدقوانین بازار معلوم می شود که بازار خریدار نوعی بازار است که کاملاً توسط تقاضای مصرف کننده کنترل می شود.
ویژگی های بازار خریدار
ویژگی های مهم بازار خریدار عبارتند از:
- بدون کمبود کالا یا خدمات؛
- بیشتر محصولات با استانداردهای کیفیت بالا ساخته می شوند؛
- تولیدکنندگان به هر طریق ممکن سعی در کاهش قیمت دارند؛
- رقابت بالا بین تولیدکنندگان و فروشندگان؛
- فروشندگان مجبورند برای فروش کالاهای خود تلاش کنند؛
- یکی از معیارهای مهم برای موفقیت، تمرکز مداوم مشتری، مطالعه مشتریان، نیازها، نیازها و رفتار آنها در بازار است. بازار خریدار تعیین کننده تعامل با مشتریان است؛
- محصولات موجود در بازار بسیار متنوع هستند؛
- عرضه کالا از تقاضا برای آنها بیشتر است.
بازار خریدار بازاری است که با گزینش وسیعی از کالاهای ارائه شده متمایز می شود، توانایی یافتن دقیقاً آنچه با نیازهای خاص هر کدام مطابقت دارد. مطالعه بازار و مصرف کنندگان تا حد زیادی موفقیت یک تولید کننده یا توزیع کننده را تعیین می کند.
بخش بندی بازار خریدار
برای موفقیت و فروش بالا در بازار خریدار، مطالعه تقاضا و رفتار خرید ضروری است. ساده‌ترین راه برای مطالعه تقاضا این است که همه خریداران بالقوه را به گروه‌هایی تقسیم کنیم که از نظر ویژگی‌های خاص مشابه هستند.
بنابراین، یکی از نکات کلیدی تحقیقات بازار استتقسیم بندی آن است.
بخش‌بندی بازار عبارت است از تقسیم کل توده خریداران به گروه‌های جداگانه، که طبق انتظارات، به شیوه‌ای مشابه به اقدامات بازاریابی خاص پاسخ خواهند داد. به نظر می رسد که بخش بازار خریداران گروهی از افراد هستند که تقریباً به همان شیوه با محصول تعامل دارند.
روندهای بازار خریدار
روند بازار امکان تغییر آن در یک جهت یا دیگری بسته به جهت فرآیندهای اقتصادی درون آن است.
روند ممکن است به سمت تغییر در ظرفیت بازار، تغییر در حجم، سود معامله‌گران و بسیاری از عوامل دیگر باشد.
اگر بتوان بازار فروشنده و روندهای آن را با حجم تولید و برقراری رابطه کیفی بین فروشنده و خریدار ردیابی کرد، در این صورت روند بازار خریدار تا حد زیادی به عوامل اجتماعی و تقاضا برای یک محصول خاص بستگی دارد..
در شرایطی که عرضه از تقاضا بیشتر است، شرایط بازی توسط مصرف کننده دیکته می شود. و برنده، معمولاً کسی است که بتواند رفتار مصرف کننده را پیش بینی کند یا به تنهایی تقاضا ایجاد کند.
تقاضا از طریق بازاریابی و کمپین های تبلیغاتی و همچنین از طریق میانجیگری رسانه ها ایجاد می شود.
بازار خریدار محرک عالی برای توسعه جامعه است
بازار فروشنده شامل مبارزه برای کیف پول مصرف کننده است. علیرغم شرایط کمبود کالا، تقاضای مؤثر همچنان محدود است. و در این مورد، تهاجمیتبلیغات و راه های سخت برای بازاریابی محصول.
اما چنین وضعیتی در محیط طبیعی زیاد دوام نمی آورد. به عنوان یک قاعده، بازیگران جدید وارد بازار می شوند. و در این مورد، بازار به بازار خریدار تبدیل می شود - بازاری که بر نیازهای مصرف کننده نهایی محصول متمرکز است.
وضعیت بازار خریدار مستلزم ایجاد استراتژی های بازاریابی خاصی برای تعامل با آنها و همچنین بهبود کیفیت محصول و عملکرد آن است.
چنین بازاری برای پیشرفت بسیار مساعدتر است، زیرا رقابت طبیعی برای مشتریان وجود دارد، به این معنی که نظارت بر کیفیت محصول و همچنین بهبود آن ضروری است. با محصولات مرتبط، کمپین های تبلیغاتی متفکرانه بیایید.
تولید بر اساس نتایج تحقیقات بازاریابی است. و تولیدکنندگان فقط کالاهایی را که انتظار می رود خریدار به آنها نیاز داشته باشد، از قبل تولید می کنند. بازارهای اصلی خریداران زمانی بازارهای فروشندگان بودند.
فقط این است که بازار در محیط طبیعی خود تقریباً همیشه به تدریج مشتری مدار می شود - این یک فرآیند طبیعی است.
تکامل بازار در نمونه املاک در مسکو و مناطق
در اواسط دهه 2000، بازار املاک و مستغلات در وضعیت کاهش عرضه و افزایش تقاضا، و همچنین در وضعیت در دسترس بودن کامل و سهولت دریافت محصول وام قرار داشت. تقاضای واقعی در میان عرضه محدود به طور پیوسته افزایش یافته است و بازار فروش املاک را ایجاد کرده است.
این به افزایش کنترل نشده قیمت ها کمک کردمسکن قیمت مسکن لوکس در شهرها بیش از 65% افزایش یافته است.
روند رشد بازار ناسالم بوده است. اما برای فروشندگان، وضعیت راحت و راحت بود - هر چیزی را می‌توان فروخت.
در آن زمان بود که تملک آپارتمان در مرحله ساخت و ساز گسترده شد.
پس از سال 2008، تقاضا در میان عدم اطمینان مالی شروع به نوسان کرد. خریداران تمایل کمتری برای خرید محصول وام نشان دادند.
تقاضا ابتدا در مسکو و سپس در مناطق کاهش یافت.
در همان زمان، فروشندگان خانه بازسازی نکردند، قیمت ها در همان سطح باقی ماندند، بازار املاک برای مدت طولانی در حالت رکود بود. بازاریابی وجود نداشت. بازار خریدار هنوز شکل نگرفته است.
از سال 2014 به بعد، بازار املاک و مستغلات به بازار خریدار نزدیک می شود. تقاضا برای املاک و مستغلات در حال کاهش است و حتی هیجان ناشی از افزایش قیمت دلار منجر به جهش آن نشد و آن را در همان سطح قرار داد. رشد حلال کاهش یافته است، و بر این اساس، قیمت املاک و مستغلات در حال کاهش است.
خرید گزینه های ساخت و ساز یا مسکن ناتمام بسیار کمتر محبوب شده است.
رونق ساخت و ساز در سال های اخیر منجر به شکل گیری عرضه مداوم مسکن اولیه در مسکو شده است. تقاضا با سرعت بسیار کمتری در حال رشد است، که می تواند تضمین کند که بازار مسکن مسکو برای مدت طولانی بازار خریدار باقی بماند.
