افکار اصلی در نظریه نیازهای اکتسابی مک کللند انگیزه ای برای ظهور تعداد زیادی از نظریه ها در این زمینه ایجاد کرد. منصفانه است که بگوییم کار مازلو مستقیماً با کارهای مک کللند مرتبط است. در مدل توسعه یافته توسط دومی، نیازهای افراد مطرح می شود که خود را در بالاترین سطوح فعالیت نشان می دهد.
قدرت در نظریه نیازهای اکتسابی توسط D. McClelland
فردی اغلب به دنبال کسب قدرت بر دیگران است و این نشان دهنده تمایل او برای تأثیرگذاری بر آنها است. در این راستا، نظریات مک کللند و مزلو در تماس هستند. فقط مورد دوم نشان می دهد که نیاز به تسلط بین احترام و ابراز وجود است.
طبق یافته‌های مک کللند در تئوری نیازها، افرادی که به دنبال قدرت هستند، افرادی بسیار پرانرژی با تمایل به باز شدن هستند. آنها دائماً برای نظرات خود می جنگند، بنابرایندوست دارند از دیدگاه خود دفاع کنند. و اغلب آنها این کار را در ملاء عام انجام می دهند، و به همین دلیل، اکثر آنها سخنرانان عالی هستند که عاشق توجه به شخص خود هستند.
مواردی وجود داشت که فردی که برای قدرت تلاش می کرد به مدلی که در بالا توضیح داده شد شباهت نداشت. او همچنین ممکن است فردی باشد که جاه‌طلبی‌های جدی نداشته باشد و تمایلی به رشد شغلی در آینده نداشته باشد.
همه چیز به میل بستگی دارد، نه به مجموعه ای از ویژگی های خاص.
موفقیت
نیاز به موفقیت در همان سطح نظریه قدرت مزلو است.
به طور خلاصه، نظریه نیازهای اکتسابی مک کللند نشان می دهد که یک فرد تنها زمانی می تواند دلجویی و دلجویی شود که به هدف خود برسد. علاوه بر این، مهم است که آنچه دریافت می کنید منفی نباشد، بلکه یک تکمیل موفقیت آمیز "ماموریت" باشد. افرادی که به چنین گروهی تعلق دارند، معمولاً تا حد متوسطی بی پروا هستند، در موقعیت های مشکل به خوبی خود را نشان می دهند و بار اصلی راه حل خود را بر عهده خود می گذارند. این کار بدون نفع شخصی انجام نمی شود، زیرا برای دستاوردهای خود می خواهند پاداشی متناسب دریافت کنند.
یعنی یک مدیر به راحتی می تواند زیردستان را وادار کند که بهتر کار کند اگر زیردستان نیاز به موفقیت داشته باشد. کافی است روشن شود که این یک مشکل با پیچیدگی متوسط است، فرصت هایی برای حل چنین مشکلی فراهم شود و همچنین نشان داده شود که احتمالاً برای یک نتیجه موفق پاداش داده می شود. نکته اصلی این است که یک فرد نیازهای متوسطی دارد، در غیر این صورت اوبه تمام اهداف تعیین شده توسط شخص دیگر اهمیتی نمی دهد. او فقط وظایف خود را بر اساس ارزیابی کلی از احتمالات در نظر می گیرد.
طبق تئوری مک کللند در مورد نیازهای اکتسابی، میل به موفقیت تنها زمانی خود را نشان می دهد که فرد بکوشد هر کاری را که در توان دارد به ترتیب مؤثرتر انجام دهد و نتیجه موفقیت آمیزتری بگیرد.
همدستی
نیاز به همدستی ذاتی افرادی است که سعی می کنند روابط دوستانه را در هر شرکتی حفظ کنند و به هر فردی که به آن نیاز دارد کمک کنند. چنین گروهی از افراد با هر کار مرتبط با ارتباطات اجتماعی جذب می شوند. و مدیریت نباید ارتباط و تماس های مختلف بین فردی را با چنین زیردستانی ممنوع کند، در غیر این صورت آنها علاقه خود را به فعالیت ها از دست خواهند داد.
اگر افراد با تمایل به مشارکت به طور دوره ای با هم متحد شوند، به آنها فرصت برقراری ارتباط را بدهند، آنگاه اثربخشی اقدامات آنها در مقابل چشمان ما افزایش می یابد. حتی ممکن است خود رئیس در چنین جلساتی شرکت کند تا از ضروری بودن آنها مطمئن شود.
نظریه نیازهای اکتسابی مک کللند به موضوع انگیزش اجتماعی می پردازد که توسط A. Maslow نیز مطرح شد. این نیز شباهت این سلسله مراتب را بیان می کند.
سه سطح
در توضیح مختصرتر افکار خود، در نظریه نیازهای اکتسابی، دی. مک کللند سه دسته اصلی را در بین مدیران شناسایی کرد:
- مدیران برجستهاز طریق خودکنترلی آنها به جای همدستی گروهی به قدرت نیاز دارند.
- مدیرانی که به نظر می رسد در زمان مسئولیت از نظر اجتماعی فعال تر از نوع قبلی هستند. اما در عین حال، آنها همچنین خواهان قدرت هستند.
- مدیرانی که خود را نیازمند اجتماعی شدن نشان می دهند. آنها ارتباط زنده را دوست دارند و برای دستیابی به قدرت نقش ثانویه قائل هستند. آنها همچنین به روی افراد مانند گروه فوق بسیار باز هستند.
ویژگی های نظریه مک کللند
کار مک کللند به او کمک کرد تا توجه جامعه غربی را به خود جلب کند، جامعه ای که از زاویه دیگری به دانشمند می نگریست. این به این دلیل است که مشکل اصلی که در تئوری مطرح شد، افشای انگیزه توانایی‌های کارآفرینان مختلف در جامعه است.
فرض بر این بود که چنین جامعه ای، که در آن بدانند چه رویکردی برای هر نماینده یک گروه خاص لازم است، می تواند در آینده توسعه یابد. مردم مسئولیت پذیرتر، فعال تر و از همه مهمتر علاقه مند خواهند شد. در نتیجه چنین عاملی، جامعه می تواند به پیشرفت اقتصادی شگرفی دست یابد. درک تفاوت‌های بین انواع به درک درون سازمانی کمک می‌کند، بنابراین نوید موفقیت در آینده را می‌دهد.
اقدامات تجویز شده برای رشد اقتصادی در ایالت ها
برای رسیدن به هدف اصلی دولت ها، یعنی رشد اقتصادی، از نظر مک کللند، قوانین خاصی باید در نظر گرفته شود. این الزام برای همه شرکت ها و شرکت های فعال در کشور اعمال می شود.
- مهمروش های معمولی را که با هدف ایجاد علاقه به زیردستان است کنار بگذارید. باید روی شرایطی کار کرد که درک نیاز کارکنان را برای انجام هر چه بهتر انجام دهد. به این معنا که افراد باید انگیزه قوی برای اقدام ایجاد کنند که آنها را وادار کند به دنبال سودآورترین و مؤثرترین راه‌ها برای حل مشکل باشند.
- در نظر بگیرید که تیم پر از نمایندگان گروه های مختلف است. به همین دلیل، رویکرد فردی به هر یک ضروری است تا هرکسی متعاقباً با یک هدف کار کند. مهم است که مردم را در مناطقی که نیاز دارند توزیع کنیم تا بتوانند پتانسیل خود را آشکار کنند. به عنوان مثال، فردی که نیاز بیشتری به مشارکت دارد، بهتر به حوزه اجتماعی هدایت می شود، جایی که می تواند دائماً با مردم تماس بگیرد. این ممکن است یک مرکز تماس باشد که در آن کارمند به مردم اطلاع دهد. فردی که می‌خواهد برای رسیدن به قدرت از نردبان شغلی بالا برود، می‌تواند مسئول گروه خاصی از افراد باشد که فعالیت‌های آنها را هماهنگ می‌کند.
