هر بنگاه اقتصادی، مانند یک مکانیسم زنده، باید متولد شود، رشد کند و توسعه یابد و مزایای خاصی را برای خالق خود به ارمغان آورد (سود، نام در بازار، و غیره). تنها توسعه چنین مکانیزمی کافی نیست، بلکه باید راهبردی را مشخص کرد که با آن چنین بنگاهی در یک منطقه خاص حرکت می کند. همانطور که شرایط امروز بازار بیشتر و بیشتر شبیه یک بزرگراه می شود، لازم است مسیر حرکت موفقیت آمیز را درک کرد و قوانین جدید و قدیمی را در نظر گرفت.
در ابتدا یک استراتژی وجود داشت
به لطف توسعه شایسته یک استراتژی، شما نه تنها می توانید مکانیسم خود را به یک تجارت بالغ، تقویت شده (یا هر ساختار دیگری) تبدیل کنید، بلکه رونق آن را برای چندین دهه تضمین کنید. این فعالیت پروژه استراتژی توسعه نامیده می شود و در زیر به تفصیل شرح داده شده است.
تعریفاستراتژی و ویژگی های آن
به عنوان یک مفهوم، استراتژی توسعه سازمانی بسیار ساده توصیف می شود - مجموعه ای از ابزارهای از پیش انتخاب شده برای توسعه موثر یک شرکت به عنوان یک کل، با امکان تغییر برخی از ساختارهای آن، در در همان زمان، با تغییرات کوتاه مدت و بلند مدت عمل می کند.
بدیهی است که این تعریف از استراتژی چندان مشخص نیست. و همه به این دلیل است که ویژگی مانعی برای چنین فعالیت هایی است، زیرا بازار بسیار انعطاف پذیر است و یک مدیر خوب باید درک کند که "مکانیسم زندگی" او باید پلاستیکی باشد. این نه تنها به انطباق با محیط در حال تغییر خارجی و به دست آوردن حجم موثر گردش مالی کمک می کند، بلکه به هموار کردن تمام زیان های احتمالی در مواقع بحران کمک می کند. ویژگی در این واقعیت نهفته است که پیروی از یک الگوریتم خاص غیرممکن است، الگویی که در جایی و مدتی پیش استفاده شده است، بنابراین ابتدا باید پارامترهای اولیه خود شرکت را در نظر بگیرید.
تحلیل جامع سازمانی
اقدامی که زمینه را برای مراحل بعدی آماده می کند. از آنجایی که هر شرکت در ویژگی های خود منحصر به فرد است، لازم است هدف آن مشخص شود - بر این اساس، استراتژی برای چه چیزی توسعه می یابد. باید چندین فاکتور را رعایت کند:
- خاص. یک جهت روشن و قابل درک با یک نتیجه واحد. مسیرها می توانند هر کدام باشند، اما هدف نمی تواند همزمان 7 موقعیت داشته باشد که با یکدیگر هماهنگ نباشند.
- توافقنامه. درست همان چیزی که در بالا مورد بحث قرار گرفت - اهداف نمی توانند در تضاد باشند، چنین نخواهد شدبه طور موثر به عنوان مثال، شما نمی توانید رانندگی ماشین و هواپیما را به طور همزمان یاد بگیرید، اما می توانید سفرهای ماشینی را با مطالعه نقشه شهر یا اصول مکانیزم آن ترکیب کنید.
- تعداد. استراتژی توسعه باید مقداری داشته باشد (چقدر شرکت باید در یک دوره زمانی معین توسعه یابد). این نمی تواند "بعد از مدتی گردش مالی کمی رشد کند"، اما "تجارت باید 2.5 برابر در شش ماه افزایش یابد" در حال حاضر هدف درستی است.
- مقایسه در زمان و مکان. در اینجا نیز تعدیل صورت می گیرد، زیرا هدف باید دست یافتنی باشد. برای مثال، افتتاح شعبه ای از شرکت در زحل تا چهارشنبه، بارزترین نوع عدم دسترسی به هدف است. او از هر نظر غیر واقعی است، پس به او توجه نکنید.
برنامه ریزی
- تحلیل بازار مجموعه ای از اقدامات برای جمع آوری اطلاعات از محیطی است که فعالیت اصلی شرکت در آن انجام می شود. شایان ذکر است که در اینجا مهم است که فقط توسط بازار و جایگاه اشغال شده محدود نشوید، بلکه به اصطلاح بازخورد را از خود شرکت دریافت کنید: حجم تولید چقدر است، چه چیزی بر گردش مالی تأثیر می گذارد و غیره.
- شرکا و رقبا. جمع‌آوری اطلاعات در مورد فعالیت‌های آنها مفید است، زیرا این کار می‌تواند به طور مؤثر یک استراتژی ضد انحصار ایجاد کند و همچنین برخی ابزارها را به کار گیرد.
- عوامل بیرونی. علیرغم جدایی آنها از شاخص های اصلی، آنها شاید مهمترین نکته باشند. همه متفکرترین سیستم ها قبلاً روی صورتشان می افتندسقوط ارز، عوامل طبیعی و سایر شرایط منفی که مدیر قادر به تأثیرگذاری بر آنها نیست. با وجود این، نظارت بر چنین عواملی و انجام تجزیه و تحلیل تأثیر ممکن و ضروری است، زیرا تأثیر آنها می تواند به جنبه های حیاتی آسیب برساند.
برنامه بازاریابی - مجموعه ای از تمام موارد بالا. پردازش اطلاعات و شناسایی مشخصات در حالت زمانی فعلی، پیش بینی آینده و غیره. شایان ذکر است که چنین طرحی نیز نهایی نیست. با در نظر گرفتن تغییرات در محیط داخلی و خارجی شرکت، می تواند و باید متفاوت باشد. در آینده، در مورد مؤثرترین ابزارها و استراتژی هایی که سازمان را تشکیل می دهند صحبت خواهیم کرد.
راهبردهای اساسی
با داشتن پایگاه دانش، تحقیق و تجزیه و تحلیل لازم، می‌توانید به سراغ اساسی‌ترین استراتژی‌های سازمان بروید، زیرا آنها مبنای همه دستکاری‌های بعدی هستند و مستقیماً بر دستیابی به یک نتیجه با کیفیت تأثیر می‌گذارند.
راهبردهای اساسی عبارتند از:
- رشد محدود. اول از همه، ثبات است. این ابزار زمانی استفاده می شود که مکانیسم رشد و تقویت شده باشد و موقعیت فعلی مدیر مناسب باشد. رشد توسط مسیر انتخاب شده قبلی برای حذف خطرات جدید هدایت می شود. سرعت چنین استراتژی کم است، اما نسبتا ثابت است (به شرطی که شرکت واقعاً به پویایی مثبت دست یافته باشد).
- قد. برعکس استراتژی قبلی. مناسب برای شرکت های به سختی بالغ، به افزایش سرعت و افزایش گردش مالی کمک می کند. ریسک بیشتر امافرصت مطمئنی برای رسیدن به سطح رشد محدود وجود دارد (زمانی که موفقیتی به دست می آید و فقط باید آن را حفظ کنید). با این حال، شور و خلاقیت سالم، به اصطلاح ابزارهای غیررسمی، در اینجا مورد استقبال قرار می گیرند.
- کاهش. استراتژی آخرین راه حل. نامطلوب ترین انتخاب برای شرکت. اگر عملکرد فعلی بدتر از عملکرد قبلی باشد استفاده می شود. به عنوان یک ابزار، کاهش قیمت، سیاست تبلیغاتی، انجماد برخی صنایع، تجدید ساختار و غیره است. در یک کلام، سطح اهداف به عمد پایین آمده است.
- استراتژی ترکیبی. این ترکیبی از استراتژی های توسعه اساسی فوق در تغییرات و نسبت های مختلف است. طرح مشابهی در شرکت های بزرگ، به عنوان مثال، در هلدینگ ها که شامل چندین شرکت است، استفاده می شود و می توان برای یک صنعت استراتژی کاهش و برای دیگری رشد اعمال کرد.
تغییرپذیری راه حل ها
نتیجه چیست؟ البته، در هر یک از چهار نقطه، تغییرات، ابزار و اهرم های بسیار بیشتری برای اطمینان از قرار گرفتن در معرض تزریق وجود دارد. این اجازه می دهد:
- به طور انتخابی بر حوزه های ضروری تأثیر می گذارد؛
- ایجاد یک استراتژی منحصر به فرد برای یک شرکت خاص در یک دوره زمانی خاص؛
- رفتار بازار را از قبل پیش‌بینی کنید و فعالیت شرکت را پیش‌بینی کنید تا به موقع آن را هماهنگ کنید؛
- نمایشی بصری از وضعیت فعلی شرکت داشته باشید و به طور موثر همه سطوح را به طور همزمان (هم در داخل و هم در داخل) نظارت کنید.خارج);
- فرصتی برای کشف جایگاه های جدید و کشف بازار از موقعیت های ناشناخته قبلی.
و اینها تنها تعدادی از مزایای بسیاری است که مدیران و مدیران هر ساله کشف می کنند.
روشهای انتخاب استراتژی
البته، بسیاری از مردم رویای شناسایی یک نسخه خاص و خاص از استراتژی را دارند. با این حال، همه آنها در هر صورت مبتنی بر دو روش هستند:
- رسمی. متکی بر تجزیه و تحلیل ریاضی، محاسبات دقیق، احتمال و موارد دیگر است.
- غیررسمی. در اینجا اساس عامل انسانی است، مانند استعداد، شهود، خلاقیت.
به طور کلی، این تقسیم بندی مانند مقایسه انواع افراد در قالب تکنسین ها و انسان دوستان است. یک اشتباه بزرگ این است که خود را به یک روش محدود کنید. منطقی است که باور کنیم که پایه اصلی پایه رسمی است، اما غیررسمی به توسعه یک "ارگانیسم زنده" کمک می کند، زیرا هر شرکتی در درجه اول افراد است. و نمی توان افراد را با فرمول ها و اعداد خشک هماهنگ کرد.
در زیر نمونه هایی از چندین استراتژی جالب بر اساس نظرات کارشناسانی است که به قول خودشان موفق می شوند فرم را با محتوا پر کنند.
نمونه ای از یک استراتژی رشد اساسی. ادغام
رشد یک شرکت به دلیل عوامل زیادی است که معمولاً آشکار و گسترده هستند (سود بیشتر - رشد بیشتر). یکی از ابزارهای خاص استراتژی یکپارچه سازی است. در حوزه مدیریت، این مفهوم به معنای ادغام یا تملک توسط یک شرکت است.یکی دیگر. تصور نکنید که این کار عواقب منفی دارد. برعکس، این عمل هم به یک شرکت بزرگ و هم به یک شرکت کوچک کمک می کند، رشد آنها به هم مرتبط است. در نهایت، اولی دارای یک تیم جوان و مصمم با فناوری های جدید است، در حالی که دومی دارای بستر و منابعی برای پیاده سازی است که رشد دو سازمان را به طور همزمان افزایش می دهد. در آینده، به عنوان یک قاعده، آنها به یک سیستم واحد با عملکرد خوب تبدیل می شوند.
نوشته مایکل پورتر
اقتصاددان مشهور آمریکایی برای شناسایی سه نوع اصلی از استراتژی های اساسی سخت کار کرد. به گفته پورتر، آنها به این شکل هستند:
- رهبری هزینه. توسط شرکت های بزرگ با گردش مالی زیاد محصولات استفاده می شود. مزیت اصلی در بازار رقابتی در اینجا، اطمینان در تامین مواد اولیه، صرفه جویی در فضای قابل تحقق و کانال های توزیع پایدار است.
- استراتژی تمایز. برای شرکت هایی که محصولی با ویژگی ها و کیفیت های منحصر به فرد تولید می کنند، که خواص منحصر به فرد آن در دسترس بخش وسیعی از مصرف کنندگان است، کاربرد دارد. با این حال، در اینجا شایان توجه است که چنین استراتژی نمی تواند به اندازه رهبری هزینه باشد، زیرا با گذشت زمان محصول به نحوی منحصر به فرد خود را از دست می دهد و مصرف کنندگان می توانند به نفع یک محصول بهتر یا سودآورتر انتخاب کنند. همان خواص.
- استراتژی تمرکز. با توجه به سرعت پر شدن بازار (هر کدام) ساده ترین انتخاب نیست، زیرا کالاها و خدمات سریعتر از آن چیزی عرضه می شوند که مصرف کننده بتواند بفهمد که واقعاً به آن نیاز دارد. بر این اساس، نیازخرید، استفاده و غیره را تشویق می کند. استراتژی تمرکز شامل تمرکز ویژه ای از خطرات است، زیرا در اینجا مدیر خطر بی سود ماندن را دارد. اما اگر استراتژی اصلی به درستی اجرا شود و طرح بازاریابی کارآمد باشد، فضای اشغال شده محیطی راحت برای انحصار یا ایجاد رقابت سالم خواهد بود.
در یک کلام، استراتژی‌های پایه پورتر یک جدول ریاضی است که در آن انتخاب هر یک از استراتژی‌ها بر نقاط قوت یا ضعفی که جهت‌های دیگر را کنترل می‌کنند، تأثیر می‌گذارد.
به گفته ماکسانوف
استراتژی های اساسی سرگئی ماکسانوف (متخصص داخلی در آموزش کسب و کار و کسب و کار، شریک مدرسه Synergy) متفاوت است، زیرا آنها در واقعیت های روسیه، بر اساس یک سیستم توسعه و ایجاد طولانی مدت توسعه یافته اند. شرکت های کشور.
اصل اساسی 365/7/24 است. شرکت باید هر روز، هر ساعت، هر سال سود کند. تنظیم مکانیزمی برای چنین کاری دشوار است، اما ممکن است. در این مورد کمک کنید:
- کارمندان حرفه ای (به سیستماتیک کردن مؤثر کار کمک می کند)؛
- سیستم سازمان داخلی (مکانیسم اگر نداند چگونه این کار را انجام دهد کار نخواهد کرد)؛
- نظارت؛
- یک سیستم عرضه-تقاضا را ایجاد کنید (تراشه های رقابتی منحصر به فرد در انبار داشته باشید، در مدیریت ارشد و تبلیغات صرفه جویی نکنید).
نتیجه گیری
"اگر رشدی وجود ندارد، خود را در آینه نگاه کنید." S. Makshanov مطمئن است که اساس هر فعالیت آغاز می شوداز درون. رکن اصلی انتخاب استراتژی اساسی است. الگوریتم‌های تثبیت‌شده در محیط خانه یا مدرسه، جان سالم به در بردن از حملات محیط خارجی را آسان‌تر می‌کنند. مربی کسب و کار همچنین تاکید کرد که در سال های اخیر تعداد کل شرکت ها به سرعت در حال کاهش بوده است. او دلیل این امر را کنار گذاشتن کامل هر نوع استراتژی در تجارت می‌داند که اولین گام به سوی انحلال است.
