امروز به طور فزاینده ای کلمه "حق بیمه" را می شنویم که بلافاصله آن را با چیزی با کیفیت بالا و گران قیمت مرتبط می کنیم. گاهی تولیدکنندگان بدون اهمیت دادن به این کلمه، آن را روی تک تک محصولات خود می نویسند، حتی گاهی عمداً خریدار را فریب می دهند. امروز سعی خواهیم کرد معنی کلمه "حق بیمه" را بفهمیم و در چه شرایطی استفاده از آن مناسب و نامناسب است.
تعریف کلمه "حق بیمه"
این کلمه با توسعه تبلیغات و بازاریابی رایج تر می شود، امروزه می توانید آن را در هر لحظه بشنوید، اما این مفهوم واقعاً به چه معناست؟
زیر حق بیمه به معنای چیزی، خدمات یا محصولی است که با بالاترین کیفیت، بهترین نمونه در کلاس خود است. این معنای رسمی در فرهنگ لغت است، اما معنی در بازار کمی متفاوت است. بعداً در این مورد صحبت خواهیم کرد. اغلب، به این دلیل، قیمت محصولات افزایش می یابد، بنابراین فقط افراد ثروتمند می توانند کالاها و خدماتی با این کیفیت بخرند.
دلایل خرید اقلام ممتاز
بیشتر مردم نگرش منفی نسبت به محصولات با کیفیت برتر دارند و آنها را هدر دادن پول، پرداخت اضافی ساده برای یک برند می نامند. البته برخی افراد عمداً کالاها را می خرند و از خدمات با قیمت های مصنوعی استفاده می کنند تا از پس زمینه دیگران متمایز شوند و در نزد دوستان و آشنایان خود ثروتمندتر و ثروتمندتر به نظر برسند.
معنای حق بیمه، متمایز شدن از پس زمینه محصولات سایر طبقات است. اساساً کلاس ممتاز واقعاً با کیفیت خود متمایز می شود و با خرید محصولات در این رده ، کاملاً مونتاژ ، خیاطی یا نقاشی عالی خواهید داشت. می توانید مطمئن باشید که پول شما از بین نمی رود و این چیز سال ها بدون تغییر ظاهر خود به شما خدمت می کند. در واقع امتیازی برای برند وجود دارد، اما اگر مایلید برای کیفیت هزینه کنید، این نباید شما را آزار دهد.
مفهوم "حق بیمه" دو جزء دارد. اولین مورد کیفیت بالا، اجرا با توجه ویژه به جزئیات است. دوم پاسخ احساسی خریدار، موقعیت اجتماعی یا تصویر او است.
طبقه بندی محصولات بر اساس کیفیت
در زمینه بازاریابی، طبقه بندی برای انواع مختلف کالاها و خدمات مدت هاست ابداع شده است. در مجموع، پنج دسته از محصولات وجود دارد که بر اساس کیفیت، وضعیت، تقاضا در بین خریداران تعیین می شود.
کلاس اقتصادی
کمترین درجه کیفیت محصول. اساساً اینها کالاهایی با کیفیت پایین تر هستند که با سادگی آنها متمایز می شوندتولید و مصرف سازنده حرفه ای نیست، اغلب فقط شروع به کار یا حتی مطالعه می کند. خدمات این کالاها بسیار پیش پا افتاده و عمدتاً سلف سرویس است.
طبقه متوسط
محصولات مصرفی. با تمرکز بر افراد با درآمد متوسط، کیفیت خوبی دارند. اغلب، تولیدکنندگان، شرکت های کمتر شناخته شده ای هستند که مسئول محصول خود هستند. رایج ترین کلاس کالاها. سلف سرویس جزئی.
سومین کلاس با کیفیت برتر است، اما کمی بعد آن را با جزئیات بیشتر تجزیه و تحلیل خواهیم کرد.
کلاس لاکچری
این کلاس شامل محصولاتی با بالاترین کیفیت است که هدف آن افرادی است که می خواهند در لوکس و راحتی زندگی کنند، مهم نیست که چه باشد. قیمت آنها بالاست و تولید آنها زمان زیادی می برد. اغلب چنین کالاهایی با سفارش شخصی تولید می شوند و ویژگی های شخصی مشتری، وضعیت و قابلیت زندگی او را ارزیابی می کنند. هر مشتری بر اساس خواسته ها و خواسته های خود رویکرد خاصی دارد.
Deluxe
محصولات این کلاس به دلیل منحصر به فرد بودن و اصالت خود متمایز می شوند. اغلب، هماهنگی کار زمان زیادی می برد. این سفارش توسط استادان واقعی هنر آنها انجام می شود و محصولات خود را با آثار هنری مقایسه می کنند و اغلب این اتفاق می افتد. کالاهای نسخه لوکس در حراجی ها به مبلغ دیوانه کننده ای به فروش می رسند یا به مجموعه های شخصی یا موزه ها ختم می شوند. هنگام ایجاد، تمام کوچکترین نیازهای خریدار در نظر گرفته می شود.
کلاس ممتاز
در پایان، بیایید در مورد محصولات ممتاز، ویژگی ها و ویژگی های آنها صحبت کنیم. در اینجا، نقش اصلی نه چندان با کیفیت محصول، بلکه توسط تصویر آن ایفا می شود. اینها محصولات شرکت ها و برندهای معروفی هستند که محصولات باکیفیت تولید می کنند که در مرز تجمل قرار دارند. Premium یک طبقه متوسط ارتقا یافته است که برای کیفیت ارتقا یافته قیمت مناسبی می خواهد.
برترین های برتر
1. قیمت بالا.
این ویژگی ابتدا از وجوهی که برای تولید صرف می شود شکل می گیرد، علاوه بر آن به اصطلاح ارزش افزوده برای برند و تولیدکننده در نظر گرفته می شود. به همین دلیل است که قیمت چنین کالاهایی از میانگین شاخص های بازار بیشتر است. این عامل برای بسیاری در هنگام خرید کالاهای این کلاس تعیین کننده است. برای بسیاری قیمت بالا نوعی تضمین کیفیت است که خریداران در وهله اول به آن توجه می کنند.
2. منحصر به فرد و کیفیت.
برای مطابقت با نام، این محصولات باید دارای سبک، بسته بندی یا طراحی منحصر به فرد باشند. در اینجا شهرت محصول نقش ویژه ای دارد. بازار نسبت به هر شکست محصولات درجه یک واکنش بسیار احساسی نشان می دهد، بنابراین هر اشتباه جدی می تواند آخرین اشتباه برای شرکت باشد. به عبارت ساده، پریمیوم چیزی با کیفیت خاص است که از سایر محصولات مشابه در این دسته متمایز است.
3. توانایی برآوردن نیازهای عاطفی.
نیاز اصلی یک محصول ممتاز، علاوه بر کیفیت آن، توانایی آن در برآورده کردن آن است.نیازهای عاطفی و اجتماعی خریدار هدف از محصولات ممتاز افزایش تعامل مشتری است.
4. طرح و بسته بندی اصلی
Premium بیش از هر چیز ظاهر زیبایی است که تصویر شما را ایجاد می کند یا آن را تکمیل می کند. بنابراین، بسته بندی زیبا و اصلی نه تنها شیک به نظر می رسد، بلکه از کالاها در برابر تقلبی محافظت می کند.
کالاهای ممتاز
اغلب، هنگام تبلیغ یک محصول، تولیدکنندگان می توانند از القاب هایی مانند فوق العاده برتر یا فوق العاده استفاده کنند. چنین عباراتی کاملاً غیرقابل قبول است. اساساً خریداران از محصولات درجه یک ظاهر گران قیمت آن را طلب می کنند. به عنوان مثال، مهندسان مرسدس بنز به شدت اطمینان می دهند که صدای کوبیدن در دارای لحن و صدای خاصی است. از غول های فناوری، کالاهای برتر توسط اپل، سامسونگ، سونی تولید می شوند. شرکت ساعت رولکس در فروش کالاهای درجه یک و بالاتر تخصص دارد.
