همه شرکت ها می خواهند موفق و مرفه شوند. در حال حاضر، این بدون ایجاد استراتژی مواجهه با مصرف کننده خود امکان پذیر نیست. ارزش خریدار و ارضای علایق او ایده اصلی ترویج هر کسب و کاری است. به عنوان یک قاعده، متخصصان بخش بازاریابی با این حوزه از فعالیت سر و کار دارند. این حرفه چیست؟
بازاریابی یک تخصص جوان است که در بین متقاضیان بسیار محبوب است، زیرا تقاضای زیادی در بین کارفرمایان دارد و درآمد خوبی به همراه دارد. بسیاری از دانش آموزان که شروع به مطالعه می کنند، تصور بسیار مبهمی از چیستی آن دارند. بهتر است با جدیت به انتخاب یک حرفه برخورد کنید و سعی کنید بفهمید در آینده چه کاری باید انجام دهید.
پس بیایید با یک تعریف شروع کنیم. به طور کلی، بیش از 2 هزار اصطلاح وجود دارد.
بازاریابی فعالیتی است با هدف ایجاد، ترویج و فروش یک محصول یا خدمات. بر اساس تجزیه و تحلیل دقیق خواسته ها و توانایی های مصرف کنندگان در بازار فعلی و رضایت آنها به منظور کسبمزایا.
بازاریابی یک زمینه بسیار گسترده است که شامل چندین بخش است:
- تبلیغات و فروش.
- تولید.
- تحلیل بازار.
- شناسایی نیازها.
همه این بخش های یک سیستم واحد به دستیابی به هدف نهایی کمک می کند: رضایت مشتری و سود.
عملکردهای اصلی:
- سازمان؛
- کنترل;
- هماهنگی;
- برنامه ریزی;
- انگیزه.
تعاریف محدود زیادی از بازاریابی وجود دارد، آنها شامل مواردی مانند: هستند.
- وارداتی. خرید با کارایی بالا.
- صادرات. کاوش در بازارهای خارجی.
- علمی و فنی. خرید و فروش اقلام فعالیت های علمی و فنی.
- داخلی. داخلی.
- بین المللی. خرید یا فروش کالا از نماینده یک کشور دیگر.
- بازاریابی در حوزه فعالیتهای غیرتجاری. ایجاد یک تاثیر خوب در مورد یک شخص، شرکت و غیره.
- بازاریابی سرمایه گذاری خصوصی. سرمایه گذاری در خارج از کشور، جذب سرمایه گذاری خارجی.
شغل
چشم انداز رشد بسیار زیاد است، یک متخصص خوب همیشه این شانس را دارد که رئیس یک بخش، معاون مدیر بازاریابی، مدیر شرکت شود.
اگر به این تخصص علاقه دارید، بیایید ببینیم بازاریاب کیست و چه کار می کند.
ویژگی های این حرفه
بازاریاب - کیست و چه کاری انجام می دهد؟ این نام یک متخصص شرکت یاشرکت های بازاریابی مسئولیت های او شامل ارائه توصیه هایی به مدیر در مورد مناسب بودن عرضه و فروش یک محصول خاص است. این یک حرفه نسبتا رایج است، بسیاری آن را به عنوان نوع اصلی کار خود انتخاب می کنند. جهانی است و برای مردان و زنان مناسب است.
با وجود تعداد زیاد بازاریاب های حرفه ای در بازار کار، بسیاری از شرکت ها دائماً به دنبال متخصصان بسیار ماهر هستند. و این تعجب آور نیست، زیرا دامنه این موقعیت گسترده است.
مسئولیت های یک بازاریاب و ویژگی های کار او:
- مطالعه ذائقه مصرف کننده.
- محصول نظارت بر صنعت.
- پیش‌بینی.
- تجزیه و تحلیل فعالیت های رقبا، تعیین مزایای آنها.
- راهنمای تحقیق.
- تعیین محدوده محصول یا خدمات.
- انتخاب گروهی از مصرف کنندگان که محصول برای آنها مناسب تر است.
- کنترل بر تبلیغ برندهای تبلیغاتی.
- ارزیابی سازنده بودن فعالیت های بازاریابی.
- افزایش تماس با آژانس های تبلیغاتی و روابط عمومی.
همانطور که می بینید، این کار آسان نیست، نیاز به تمرکز مداوم و دانش گسترده دارد.
بازاریابی عمدتاً کار فکری است که یک حرفه بازاریابی موفق مستقیماً به آن بستگی دارد.
دستمزد در مسکو 30-55 هزار روبل و در سن پترزبورگ - 26-35 هزار روبل است. اینها فقط متوسط هستندشاخص ها، حد بالایی می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد. این به موفقیت شرکت و توانایی ها و تلاش های شخصی شما بستگی دارد.
مهارت ها و ویژگی های شخصی مورد نیاز
البته، انگیزه و ابتکار عالی هستند، اما یک بازاریاب خوب باید بتواند:
- افکار خود را مختصر و دقیق بیان کنید؛
- اطلاعات ساختار؛
- داده های جالب را در منابع مختلف بیابید، افکار اصلی را جدا کنید؛
- برای مصاحبه؛
- تصاویر را انتخاب کنید و لهجه های لازم را ایجاد کنید؛
- کار با طراحان چیدمان؛
- ایجاد متون نقد و تبلیغاتی؛
- طرح اینفوگرافیک.
علاوه بر این، کارمند آینده باید ویژگی های معنوی زیر را داشته باشد:
- توجه؛
- تمایلات رهبری؛
- مسئولیت؛
- توانایی کار با اعداد؛
- کنجکاوی محو نشدنی؛
- توانایی تعمیم؛
- جاه طلبی;
- مهارتهای اجتماعی؛
- یادگیری.
مهمترین کیفیت عزت نفس بالاست. به هر حال، اگر خودتان را باور نداشته باشید، نمی‌توانید محصول را باور کنید و بنابراین مصرف‌کنندگان را متقاعد کنید که این محصول را بخرند.
به خاطر داشته باشید که مهارت ها را می توان به تنهایی یاد گرفت. بنابراین، اگر ویژگی‌های شخصیتی فوق را دارید، دیگر وقت خود را به این فکر نکنید که چگونه یک بازاریاب شوید.
بازاریابی اینترنتی
حرفه یک بازاریاب اینترنتی یک مسیر کاملاً جدید در تخصص بازاریابی است.که قبلاً به یک واحد مستقل تبدیل شده است.
در حال حاضر، زمانی که این تخصص به تازگی در حال شکل گیری است، مرزهای مسئولیت هایی که در کار یک بازاریاب اینترنتی گنجانده شده است به وضوح مشخص نشده است.
این شخصی است که کل سناریوی رفتاری کاربر در شبکه را درک می کند. او می داند که چگونه مراحل را به درستی بسازد، چگونه یک مشتری بالقوه را به صورت استراتژیک به یک خریدار قابل استفاده مجدد تبدیل کند.
این متخصص، اول از همه، باید بتواند همه ابزارهای شبکه را به ترتیب درست به هم متصل کند تا معامله کند.
مسئول افزایش سود و فروش کسب و کار آنلاین.
کار بدون تجربه
یافتن شغل در بازاریابی تقریباً غیرممکن است. اما همیشه می توانید قدرت خود را در تبلیغات امتحان کنید. هدف اصلی این مرحله کسب آشنایی اولیه مفید (عمدتا مدیران و مدیران بازاریابی) و دانش تجاری است.
البته شرکت ها تمایل بیشتری به استخدام فردی با تحصیلات حرفه ای بالاتر در این زمینه خواهند داشت. بنابراین، اگر به طور جدی به این فکر می کنید که چگونه یک بازاریاب شوید، ابتدا بدانید کدام دانشگاه ها دارای بخش بازاریابی هستند.
امتحانات ورودی
ما بحث کردیم که چه ویژگی ها و مهارت هایی برای کار به عنوان یک بازاریاب مورد نیاز است، و اکنون اجازه دهید در مورد سوالی صحبت کنیم که برای متقاضیان کمتر هیجان انگیز نیست. یعنی: چه موضوعاتی را باید بگذراند و کجا به عنوان یک بازاریاب تحصیل کنیم.
برای پذیرش باید امتحان را در سه درس بگذرانید: روسی، ریاضیات (اینها دروس اجباری هستند.برای امتحانات نهایی قبل از فارغ التحصیلی)، مطالعات اجتماعی. برخی از موسسات آموزشی نیاز به نمره زبان خارجی دارند، بنابراین برای پذیرش موفق بهتر است هر 4 درس را بگذرانید.
آنها در حال مطالعه چه چیزی هستند؟
متخصصان آینده اقتصاد و مبانی ریاضیات عالی را آموزش می دهند. مطالعه آمار نیز نقش مهمی دارد. این به شما کمک می کند تا یک طرح رضایت مشتری ایجاد کنید.
جامعه شناسی و روانشناسی به ایجاد پایه ای محکم از دانش علوم انسانی کمک می کند که به ارزیابی و پیش بینی در آینده کمک می کند.
برخی از دانشگاه‌ها دوره بازاریابی بین‌المللی را نیز مطالعه می‌کنند که هدف آن تضمین یک حرفه موفق برای متخصصان آینده است.
دانشگاه ها برای بازاریابان
چنین مشخصاتی را باید در دانشکده مدیریت و جامعه شناسی جستجو کرد.
مقصدهای زیر وجود دارد:
- بازاریابی؛
- روش های کاربردی تحقیق جامعه شناختی؛
- تبلیغات و روابط عمومی.
لیست دانشگاه هایی که می توانید در آنها تحصیلات بازاریابی را دریافت کنید:
- دانشگاه دولتی اقتصاد و مدیریت نووسیبیرسک.
- SUSU (دانشگاه دولتی اورال جنوبی).
- دانشگاه دولتی بلگورود.
- دانشگاه دولتی سوچی.
- موسسه فناوری‌های عالی ورونژ.
- دانشگاه ایالتی بایکال.
- ایالت سن پترزبورگدانشگاه.
- دانشگاه فنی دولتی بالتیک.
دانشگاه های مسکو با دانشکده بازاریابی:
- MGU.
- مؤسسه تحقیقاتی دانشکده عالی اقتصاد.
- آکادمی ریاست جمهوری روسیه اقتصاد ملی و مدیریت دولتی.
- دانشگاه دولتی مدیریت.
- دانشگاه اجتماعی دولتی روسیه.
پس از فارغ‌التحصیلی، می‌توانید روی دوره‌های کارآموزی کوتاه‌مدت حساب کنید که به شما کمک می‌کند تجربه واقعی کسب کنید و شغلی امیدوارکننده پیدا کنید.
مزایا و معایب این حرفه
با دریافت اطلاعات در مورد چگونگی تبدیل شدن به یک بازاریاب، ارزیابی تمام معایب و مزایای این تخصص را فراموش نکنید.
ویژگی های خوب:
- ملاقات با مردم؛
- تقاضای بالا در بازار کار؛
- حقوق مناسب؛
- کار خلاقانه.
معایب:
- مقدار زیادی از اطلاعات که نیاز به پردازش و ساختار دارند.
- تکرار شغل اولیه.
- انتخاب دقیق. اگر استراتژی‌ها جواب نداد و فروش افزایش یافت، در بهترین حالت، کار معمولی بدون چشم‌انداز افزایش در انتظار شماست.
شغل بازاریابی موفق
امروز سعی کردیم آن را بفهمیم، بازاریاب: چه کسی است و چه کاری انجام می دهد.
این حرفه زیرگونه ها و شاخه های زیادی دارد، بنابراین جذابیت خاصی دارد، زیرا به شما امکان می دهد موضوعی را پیدا کنید که برای شما جالب باشد.
تخصص بسیار محبوب است، نشان می دهدشغل موفق، حقوق عالی بنابراین، تعجب آور نیست که بسیاری از مردم به این فکر می کنند که چگونه یک بازاریاب شوند.
اما باز هم فراموش نکنید که کار در تخصص بازاریابی 20 درصد فعالیت جالب و هیجان انگیز برای کنترل ذهن مصرف کننده است و 80 درصد باقی مانده کار سخت یک مدیر است. علاوه بر این، مهارت‌ها و ویژگی‌های شخصی مورد نیاز است که بدون آنها بعید به نظر می‌رسد که یک حرفه موفق در بازاریابی ایجاد شود.
اما اگر مصمم به انجام این کار هستید، همین الان شروع به کسب دانش و ارتباطات مناسب کنید. البته کار بسیار سختی می‌طلبد، اما نتیجه آن خودآگاهی، موفقیت و رفاه مالی خواهد بود.
